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每年销售额超过2亿元的代理商今年将开设20家购
2017-10-15

深圳英壮叶眉投资发展有限公司董事长梁华蒙表示:“今年,我们将在东莞、深圳和惠州开设大约12家新印象店。”。有限公司。 “英壮将在购物中心建立一个有影响力的连锁店。“。

1999年进入化妆品行业后,英壮现在有1500多家分销网点,100多家直营店,20多家印象店,天然化妆品园直营店,以及一支380多人的团队。。

“2017年,我们将带领我们的客户升级他们的品牌、进口产品、体验领域、形象等方面,并引导他们打造更大的化妆领域。。 与此同时,我们还将引导我们的客户积极接受互联网,并充分利用互联网工具创建一个新的零售点,将在线和离线商店结合起来。。 梁华蒙认为,英壮2017年的关键词是“升级”。 印象中,自然化妆花园购物中心商店正是英壮为引导顾客升级而创建的基准模式。。

2016年,英壮的收入增长了30 %,年销售额超过2亿英镑。 作为广东代理商第一梯队的领导者,英壮拥有国内外品牌和进口香水,如Perlya、Marumi、Kaziran和Cleo。 然而,英壮的掌舵人梁华蒙充满了热情,就像第一次创业一样。

为什么英壮能在寒冷的环境中保持30 %的增长? 在梁华蒙的领导下,广东的主要代理商英壮今年将如何创新其营销模式并领导新的渠道

Perlya的第一个百货公司柜台在东莞

梁华蒙在规划英壮2017年的方向时,多次提到“领导”和“指导”。事实上,回顾英壮过去十年的发展,“领先”是英壮一直在实践的一件事。梁华蒙与记者分享了英壮、卡兹伊朗和佩尔利亚的两个故事:

英壮叶眉2017春茶会议现场

“我从一家品牌分公司转型而来,并于2002年开始代理业务。梁华蒙回忆说,当品牌公司担任营销总监时,它主要是东莞市场的百货公司渠道,但在业务开始后立即进入CS渠道。

“当时,化妆品商店更像是杂货店,从批发市场购买商品,但是我看到东莞工业区的消费者对化妆品商店的需求,”梁华蒙告诉记者,当时东莞工业区非常发达,工厂女孩没有太多时间去购物。

这样,英壮在2003年接管了Kazi Lan的第一个品牌,并指导工业区的化妆品商店老板在商店里树立起化妆形象。梁华蒙说,“店主说工业区的女孩不化妆。他们卖化妆品给谁?”。但是我说服他们,18到20岁的小女孩平时不化妆,而且会在约会时化妆。“。

2006年,英壮接管了Perrier,并“锁定”了百货公司的柜台。“在我开始代理Perrier之后,我觉得这样的品牌应该包括在百货公司里。我认为不进入百货公司的品牌很难赢得消费者的信任。“在梁华蒙和制造商的共同努力下,Perrier的第一个百货商店柜台于2007年在东莞诞生。。

近年来,在手握20多个品牌之后,梁华蒙会想,除了这些品牌,英壮还有什么价值? 如何持续引领市场增长?

布局导入+化妆品+购物中心+O2O

事实上,英壮的新突破将于2016年开始:

“2016年,英壮做了三件事:我们加强了与主要区域链的合作,并取得了良好的成果;购物中心频道的布局已经启动。 第三,人才培养系统化升级。梁华蒙认为,这些东西已经为英壮2017年的发展做好了准备。。

“几年前,大锁链没有我们,我们没有大锁链,我们都过得很好,”梁华蒙直言不讳地说。如今,随着品牌力量变得越来越重要,连锁商店发展越来越快,英壮和大连锁也越来越不可分割。

与此同时,英壮去年开始升级其直营店。梁华蒙说,“印象自然化妆园已经运营了3年多,有20多个,但去年我们升级了其中5个,质量最好。”。据了解,“升级版”给人的印象是,自然化妆园只在购物中心开放,主要销售进口产品+化妆品+香水。

目前,人们的印象是,自然化妆花园购物中心的面积从40平方米到130平方米不等,未来的发展将分为三个版本:从30平方米到40平方米的小商店化妆和香水;70 - 80平方米的中国商店将增加天然护肤和进口保护区。 超过100平方米的大型商店进一步增加了顾客坐下来喝咖啡和花茶的休闲体验区域。

“不同版本的商店可以适应不同类型的购物中心。梁华蒙的计划是,印象自然化妆花园今年将在购物中心开设至少12家新店,在5家新店的基础上,开设近20家“升级”直营店。“在购物中心开设商店的顾客仍然相对较少。我们希望通过这种方式创建一个模型,并且我们可以引导客户将来加入进来。“。

“进口+化妆品”也是英壮在代理类别中的新优势。梁华萌的想法很清楚:“化妆品商店未来将是体验的关键,化妆品是最适合体验的类别。从今年开始,我们将非常关注特殊化妆品领域的创建。 过去,中岛区有许多化妆品商店,用来放置纸巾、卫生巾、毛巾和其他日用品。然而,与沃尔玛和家乐福相比,它们根本没有优势。最好用进口高端洗涤剂和炸药来取代它们,以吸引年轻消费者。”

遂宁家纺

深圳京基白娜三月份新店开张印象

值得一提的是,英壮也在去年年底赢得了广东省TONYMOLY的代理,并计划在购物中心开设单品牌商店,或者与印象自然化妆园一起开设店内商店。

至于O2O,英壮去年推出了一个智能平台“E Mei Store”,专门为深圳科技园现有的实体店量身定制。其目的是将技术互联网的功能移植到实体商店。现在,“E Mei Dian”系统已经进入了100多家化妆品商店,目前正处于调试和试用阶段。

一些图片揭示了自然化妆花园购物中心的商店有多漂亮的秘密印象。?

如上所述,印象自然化妆花园购物中心商店是英壮引领顾客升级的基准模式,也是英壮布置购物中心渠道的重要策略。

那么,自然化妆园的升级印象是什么记者参观了东莞海盐百货公司的自然化妆园,并为每个人拍摄了这些高清照片:

商店的左半部分是护肤区,中央收银台变成了高端洗涤区,右半部分是化妆香水区。遂宁家纺

印象:自然化妆园的划分非常清楚。让我们看看下面每个区域的详细地图。首先是天然护肤区。展示在后橱柜上的产品与盆栽植物和植物海报装饰相辅相成。

护肤区和护肤体验区,主色原木+绿色

与护肤区的自然风格不同,化妆香水区的颜色非常艳丽。中心的两张梳妆台允许10名消费者同时体验化妆。

化妆区包括化妆后柜和卡兹伊朗、马里代加和科里奥的两张化妆桌。

让我们看看收银机周围的门禁区域。

遂宁家纺

收银台周围陈列着LG Life Health的竹盐牙膏以及严蕊和飞石小铺等品牌的洗涤和保护产品。

可以看出,印象自然化妆花园充分利用商店入口处的立柱进行展示。每个立柱对应于商店相应区域的产品。例如,与化妆区域相对的立柱展示了相应的卸妆器和套装产品。

最后,品冠君将向你展示另一幅美丽的照片。3月16日,上述印象自然化妆花园+ TONYMOLY新店在深圳北京试销。如你所见,这家新店是从东莞海亚百货公司升级而来的。

印象·自然化妆花园+同韵深圳京基白娜店


托尼摩尔的“店中购物”真实场景

你想开这么漂亮的购物中心吗梁华蒙告诉记者,除了未来的加盟计划,英壮还有另一个计划,叫做“创造更多老板”,如果有足够多的商店经理,公司可以投资和支持他们开一家商店,或者以某种方式将成功的商店转让给她。“。

据了解,该计划将涵盖英壮的直销百货商店柜台和直销商店。“这样,柜台经理和商店经理将把柜台和化妆品商店视为他们自己的生意,以提高柜台和商店的质量。”。

毫无疑问,在进入化妆品行业的第19年,梁华蒙仍在为自己的化妆品行业绘制新的蓝图。

(资料来源:品冠网络)

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